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304不锈钢带树立新枝,生意不在危机中苦守


“商场上没有永远的敌人,只有永远的朋友”讲的就是在现实的社会中,我们要学会如何经商,不能因为一张订单,而搞得同行之间两败俱伤。谁也无法预料明天是否还会再次的站在一起携手合作,共享资源,相互得利。

记得去年5月份,我去了深圳一家下游需求商公司洽谈一笔304不锈钢带业务。这家公司的规模还算是可以的,一切均要按照正规程序走。当时在门外哪儿办理了相关手续,在会客厅看到了一家同行也在哪儿等着接待。说起这家同行也是熟人,曾今在其它公司也是经常的碰到。相互的打了声招呼就坐下来等候接待我们的采购。10分钟左右,一位年轻的女孩介绍说自己是公司的采购,姓李,简称李小姐。由于我们报价是经过该公司投标,报的价格就没有办法更改,当时双方递交报价单给这家下游需求商。通过几番交流,该公司李小姐提出了一些近乎苛刻的要求,而我的对手满口答应说没有问题。


类似以上的情形,特别是关于月季周期长,以及货款回笼慢,利润空间低,投资大的情况我司自有一套的预防计划。稳重发展一向是我司经营的方针,而面对对手的满口答复。当时的情况我只能选择沉默,该公司的李小姐通过对比最终还是同我的对手签订了合同。直到今天,过去了将近1年的时间,我对手的公司因种种原因选择了关门不做了,说这个行业难做。钱不好收,资金压得喘不过气来。


对方公司破产后,当初对手公司的人员找到我,说了很多关于他们公司的经营理念。最终希望我司给他一个平台去发展,试问?我司能够答应吗?可是我们的老总不这样认为,老总说:我们这一代是公司的元老,公司的企业文化已经灌输N年。他们过来还是要在我们这些人的领导下执行,这么大的宝贝为什么不用呢?

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