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430不锈铁“后起之秀”为何能借势发展


在不锈钢行业,430不锈铁一直被经销商看好。究其原因,主要是其材质本身属于低端廉价系列,市场应用广泛。通常来讲,终端商在选材,成本预算方面,首选430不锈铁几率相对不锈钢要高。这也就形成了430不锈铁市场的发展空间要比奥氏体广泛。而作为后起之秀的430不锈铁主要借势于奥氏体不锈钢产业群,随着市场竞争日渐激烈,原来使用高成本不锈钢系列的终端商往往会优先的选择廉价低端的430牌号产品。430不锈铁行业传统渠道正在呈现多元化、现代化、集中化、和主流化的发展趋势。根据同行业人士了解到,在8K镜面,拉丝表面,BA表面方面的工艺已走向成熟化,一些终端商开始考虑使用430不锈铁代替奥氏体不锈钢提升利润空间,更好的实现赢利路线。

大部分销售商顺势的推出430不锈铁,2B面,BA面,8K镜面,拉丝等现货。借用现有的奥氏体销售渠道,大力推广该产品市场化,通过走量来获得利润,同时借用奥氏体不锈钢的销售群体,产品的利润必然比原来有所增加;而做经销商通过借用现有的客户资源,可以拉升产品销量,同样的达到企业盈利模式。销售产品越多利润产生越高,这就是经销商看好430不锈铁产品的利好前景。而作为经销商他们追求的是薄利多销,快速流通,让资金快速滚动,追求销量的最大化。所以在这一点上,相互弥补是经销商对利润的分配达成共识。由此可见,把自己的生意触角伸长一点,合作不仅仅是卖货,同时解决了终端商在制造成本预算方面,有效提升盈利空间是相互合作的机会。

作为430不锈铁产品主要以走量的方式经营。薄利多销,缩短资金回笼期限是每一家经销商看好的经营方针。430不锈铁主要应用于五金件,电子配件,机械配件,以及电器配件。在整个珠三角市场,大大小小的五金冲压厂成千上万。这也说明了市场空间的壮观,所以最近几年430不锈铁有望超越奥氏体不锈钢带产品的销售量。430不锈铁作为低档产品所需市场是纵向渠道,而奥氏体不锈钢高档产品的流通渠道是横向渠道。这就说明了内地地级城市市场对于430不锈铁产品还是看好的。这同我国的消费群体有着密切的关系,举例:乡村建房子,一般会选择几百元的不锈铁管窗户,而1、2线城市会选择几千元牢固的304不锈钢管窗户。物尽其用,说的一点没错。

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