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经销商“较量”不锈钢带材厂,结果只能是残羹剩饭


在各行各业都有着工厂,也就是生产厂家,或者后期加工。现如今面对竞争越来越激烈的不锈钢带材市场来说,是惨烈的,也是悲剧。经销商的日子难过了,就不断的压价,来提供市场的份额,同时对于工厂也经受着同样的低利润时期。特别是近几年,国内的不锈钢材市场的饱和,产能过剩,导致了不少工厂逐渐的直接面对大型的终端商,降低门槛,已达到业绩的目的。

太钢是国内数一数二的大型企业,最近几年开始压制一些精密不锈钢带,以300系列为准。在各大城市均有自己的经销商,就拿佛山来讲就不止一家,明面上是一家,实际情况不知道有多少家了。记得前几天我们的一个同行,在佛山那边问了304不锈钢带牌号的产品,价格有点偏高,就直接同太钢那边联系,首先问到的是起订量,周期,单价,以及结款方式。对方的说法起订量6吨,周期15天,单价确实比佛山便宜,现金交易。这就说明了一个问题,钢厂也是面临着残酷的市场,如果有终端客户找上门来就多了一杯羹,何乐不为呢?

其实,经销商面临的问题也是比较苦的,首先终端客户,大的终端商需要月结60-90天,甚至时间更久,本身不锈钢带材就是一个大金额产值,每月不停的拿出资金朝外面垫帐,资金链本身压力就大,如果钢厂再插上一脚,利润空间降低,可想而知,后面的路还怎么走下去。那还如将几千万放在银行吃利息过瘾。再说小的经销商,月结一般在30天-60天之间,量大的情况下也会直接找到钢厂,经销商就更没有搞头了。

如果有一天,经销商没有搞头了,面临关门,经销商该如何反制钢厂的种种行为了,一句话不再做下去了,这样就省去了铺垫客户的途径,对于工厂来说也是不利的,为什么这样说呢?终端商千千万万,他们所需要的材料牌号,厚度,硬度以及数量的多少直接影响工厂的生产进度,以及终端商的进度,大家的生产进度慢下来了,生产计划就会泡汤,终端商的客户因生产进度耽搁,可能就会将订单拿到国外去做了,而不是在国内受此压力。没有了市场需求,钢厂还能好过吗?所以说经销商同工厂就好比鱼与水的道理,任何一方均会受到打击,严重点关门的可能还是会有的。

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