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实习三天,接到订单实属罕见


高考后的我来到亲戚的公司做实习,每天的工作主要是同互联网打交道,公司新建的网站全权有我来负责,为了更深入的了解不锈钢带材这个行业相关资源以及实践能力,我将自己的QQ留在了网站上。

意向不到的事情发生了,7月9日一位来自湖北的客户找上了我,说要采购一批304不锈钢带材,大概需要300公斤,材料是1/2HV硬度,材料需要按他们的规格分条,让我报价给他,作为新人对什么事情都是好奇的,特有兴趣。因为是通过QQ沟通,心里还没有那么紧张。为了稳住客户,我说稍等下。我立即将刚才的聊天记录打印出来,拿到我们经理哪儿,经理看了我递交的信息有点意外,这样吧!为了鼓励你们这些新人,我报给你一个准客户的价格,含税价,同不含税价格。你按我说的马上回复对方,有进一步情况,可以再来找我。

按照经理给我的单价我在上面添加了一个零头,呵呵!主要是因为我曾经在购买衣服的时候经历过讨价还价情景,所以就套在我现在的工作当中。没有想到我的客户看到我的价格,还真的砍了零头,意料中的事情让我更加的确定这批单的成功率,果然,客户说结款方式告诉我,我说:30%定金,尾款代收。客户说没有问题,让我传公司的营业执照,以及公司账户盖章,购销合同等。当我将这一切搞定后,客户回复说,待会他们公司会让财务将定金打到我司账户,收到后在QQ上回复他,或者电话他。

一个小时后,财务说有一批款由湖北**公司打进来,问是谁的,我问了下多少金额,核对无误,我说是我的客户。说实在的,我没有想到这么快就能在公司的实习中接到订单。今天已经是7月16号了。客户已经收到货,说没有什么问题,此批订单主要是试单,因为是外省,还是有些不放心,既然这批304不锈钢带产品没有问题,那么我后面的1.5吨一起下给你好了,你赶紧做购销合同吧!

通过短暂的几天接触,以及领导对我的好评,我对实习期间的工作更加的坚定,更有信心。互联网是目前最为有效的销售窗口,一个企业不是说做不做企业网站,而是怎样的做好很重要。
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